O varejo de moda brasileiro vive um ciclo de expansão que chama a atenção de novos empreendedores. De janeiro a março de 2025 foram criados mais de 1,4 milhão de pequenos negócios no país, sendo 78 % estruturados como Microempreendedor Individual (MEI), de acordo com o Sebrae. Boa parte dessa onda de aberturas mira o segmento de vestuário, que em 2024 faturou R$ 215 bilhões, alta de 7 % frente a 2023, segundo a Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit).
Crescimento expressivo fortalece abertura de novos negócios
A solidez dos números reforça a atratividade do setor. Com larga oferta de nichos — da moda evangélica à plus size —, o mercado brasileiro abre espaço para quem busca renda própria e autonomia. A performance positiva, associada à simplificação do registro de MEI, facilita a entrada de profissionais autônomos, costureiras e comerciantes que desejam formalizar a operação e acessar crédito.
Além disso, centros de compras populares modernizados, como o Circuito de Compras no Brás, em São Paulo, oferecem infraestrutura e serviços voltados ao pequeno lojista. A gestão do empreendimento, conduzida desde 2022 pelo executivo André Seibel, tem ampliado ações de capacitação em estoque, precificação e marketing digital. Essa combinação de suporte físico e orientação técnica vem reduzindo barreiras tradicionais e aumentando a competitividade de quem está começando.
Embora o setor apresente oportunidades, o desafio permanece: competir em um ambiente saturado. Vencer a concorrência depende de preparo operacional rigoroso e da adoção de ferramentas que maximizem alcance e eficiência de vendas.
Estratégias essenciais para ganhar visibilidade e fidelizar clientes
1. Definição clara de nicho
Marcas que delimitam público-alvo conquistam relevância com mais rapidez. Uma narrativa consistente, mesmo simples, facilita a lembrança do consumidor e gera recomendação espontânea. Seja moda sustentável, streetwear ou vestuário religioso, a especialização reduz desperdício de investimento e direciona o mix de produtos.
2. Presença digital obrigatória
Estar em redes sociais e marketplaces deixou de ser opcional. Lives no Instagram e no TikTok funcionam como vitrines em tempo real, impulsionando vendas imediatas. Ferramentas de analytics auxiliam no ajuste da campanha e medem retorno sobre cada ação, garantindo que o capital empregado seja revertido em conversão.
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3. Parceiras com influenciadores locais
Microinfluenciadores regionais oferecem exposição segmentada a custos reduzidos. Ao conectar a loja a formadores de opinião do bairro ou da cidade, o empreendedor se posiciona próximo ao público final, fortalecendo a identidade comunitária da marca.
4. Gestão de estoque e precificação
Falta de controle de inventário continua sendo um dos principais motivos de perda de margem no varejo de moda. Sistemas simples de monitoramento — até planilhas bem estruturadas — evitam compras desnecessárias e identificam peças de giro lento, permitindo promoções pontuais. Na precificação, a recomendação é incorporar custos fixos, impostos e margem desejada, sem descuidar da análise de preços praticados pelos concorrentes diretos.
5. Uso de infraestrutura especializada
Shoppings populares que concentram atacadistas, transportadoras e serviços financeiros sob o mesmo teto reduzem custos logísticos e aceleram o tempo de reposição. O Circuito de Compras, por exemplo, dispõe de espaços para cursos rápidos sobre comércio eletrônico e marketing, conectando lojistas a fornecedores e técnicos do setor.
Imagem: Internet
Tecnologia e capacitação impulsionam expansão sustentável
A adoção de soluções digitais ganhou força com a pandemia e segue acelerada em 2025. Plataformas que integram catálogo, pagamento e frete em um único painel permitem ao microempreendedor administrar operações completas sem grandes investimentos. Aliado a isso, programas de qualificação oferecidos por Sebrae, entidades setoriais e gestores de shoppings populares fornecem conhecimento prático que impacta diretamente o caixa das novas empresas.
Para quem está iniciando, o caminho recomendado consiste em testar o produto em pequena escala, medir aceitação do público e só então ampliar a produção. Esse processo diminui o risco de encalhe e libera recursos para ações de marketing que reforcem o posicionamento de marca. Ao mesmo tempo, a formalização como MEI assegura benefícios previdenciários e facilita a emissão de notas fiscais, condição cada vez mais exigida por marketplaces e fornecedores.
Em síntese, o varejo de moda brasileiro combina potencial de receita com ambiente fértil para inovação. Estratégia, disciplina financeira e uso inteligente da tecnologia garantem vantagem competitiva aos empreendedores que desejam aproveitar a expansão do setor.
Para acompanhar outras movimentações que impactam o ambiente de negócios, visite a seção de política em Geral de Notícias.
Resumo: o crescimento do varejo de moda oferece oportunidades concretas a quem investe em nichos claros, presença digital e gestão profissional. Caso planeje abrir ou expandir sua loja, aplique as práticas listadas e fortaleça sua posição no mercado. Compartilhe este conteúdo e siga acompanhando nossas publicações para mais orientações.
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